会员登录 | 免费注册镇江 [切换城市]

镇江学室内设计首选上元教育-室内设计师如何实现月薪过万

修改 删除 刷新 置顶时间:2018-10-16 浏览:539 次 该用户发帖记录
手机:15050851535 查询此手机号归属地
微信:2881332715
  QQ:2881332715
联系我时,请一定说明在镇江八边形网看到的,谢谢!
详情描述
室内设计师如何实现年薪百万?
  1、硬装设计市场已经成熟。硬装设计市场经过20几年的发展,已经成熟,特别是在现在的大环境下,免费设计已经成为客户的惯性思维,无法改变,很多客户已经装修过多套房子,有的客户比设计师见识还广,且对设计和材料极其了解,这就造成公司利润低下,设计师提成不高,灰色收入减少,加上免费设计,收入更少。
  2、客户需求发生改变。随着我国经济的发展,人们生活水平的提高,对“住”有了更高要求,对外开放,人们看到了更多的东西,见识广阔,在“住”的方面更注重实用与品质和品味,不像以前的设计那样,家里做很多吊顶和造型,而现在,他们更喜欢简单,讲求装饰性。
  3、装饰公司多如牛毛。有这么一个笑话说:大街上随便找一个人问他是做什么的?他们都是做装修的,这肯定不只是一个笑话,应该反应一个事实,装 修行业竞争之大,已经属于狼多肉少的年代,一个小区开盘交房,装修公司业务员比业主还多,况且现在国家规定,开发商只允许售卖精装房,市场既然如此,竞争 能小吗?
  4、设计师进步慢。为什么这样说呢?从业多年依然是个普通设计师,一个户型的效果图,可能谈遍多个客户,自身能力没有多大提升,永远服务小客户,一单几万元的成交额,成了小客户的御用人员,虽然小单不断,收入依旧平平,缺少对别墅,工装的设计能力。
  5、自我包装与营销。我们是营销型设计师,我们不是纯技术人员,我们需要接触客户,分享自己的理念让别人买单。客户在认可你的设计之前,他一定是先认可你,然后再跟你成交,如果你不能在客户面前展示你专业的形象,把自己推销出去,那你的成交将变得艰难.
  6、设计师不去改变,自以为是。有很多朋友告诉我说:“当他们给身边的同事说自己在学习软装的时候,同事都会取笑说,软装有什么好学的?不就是 搭配吗?这还需要学吗?更有甚者认为,软装根本不属于设计的范畴”,有如此想法的朋友,也许明天的商机就会因你的无视而与你无缘。
  作为一个从业人员,你真没有看到市场的变化吗? 
  其实我就给你分享三个秘诀:
  第一、“市场”。为什么说是市场呢?
  小米公司的雷军说:“台风来了,猪都能飞”。也就是说,我们要看到市场发展的局势,把自己打造成符合市场需求的人才,当你的能力与市场发展相匹配,甚至超越市场发展的速度,你不费吹灰之力就能稳稳的占领市场,成为行业的领军人物,像高文安、梁志天等公认的大师一样。
  这就告诉我们趋势的重要性,那现在装修市场趋势是怎么样的呢?
  其实这个趋势就是客户需求的变化,对于“住”,已经从功能型到装饰品味型的改变,讲究的是装饰性和品质生活,加之现在是一个讲求个性的时代,对装修提出了新的要求。
  小空间走向大空间,别墅,工装成为下一个利润空间风口。
  如何把握趋势呢?
 软装是趋势,但是眼下硬装也需要配合软装,相辅相成,缺一不可。
  第二、“全案设计理念”。什么叫全案设计理念呢?
  其实就是“硬装+软装=全案”。在实际工作中,很多设计师只做了硬装,却放弃了软装,殊不知,收益最高的软装设计部分你放弃了,竟全然不知,还自得其乐,白白浪费了大量客户资源。
  你可知道?如果硬装你能做到20万,再加上软装你可以做到100万的签单额,整整多出了80万,这80万,就算你单独拿提成应该已经不少了,你知道吗?
  你当然不知道,因为你现在还不知道如何才能把这个20万的单子做到100万的技巧和方法,你甚至根本意识不到后期软装的重要性,对吗?
  第三、设计营销思维。这是一个拼圈子、拼知名度、拼营销思维、拼粉丝(也就是客户)的时代,只有具备这些资源你才能在残酷的市场竞争中立于不败之地。
  1、圈子的重要性?
  做一个行业,你必须有同行的圈子,相互交流,相互分享,吸取更多人的经验,共同成长,越是高端圈子越是成长越快,闭门造车是很难成事实的。
  如果你想要快速成长,掌握最新设计技巧,也赶紧加入一个属于自己的圈子吧,
  2、知名度的重要性?
  这是一个“酒香也怕巷子深的时代”,虽然你有实力,如果不会打造自己的知名度,让更多客户认识你,也是枉然,他们也不会找到你,因为跟你一样有实力的人也很多。
  如何打造知名度?
  那就是不断的在客户面前曝光自己,让客户认识你,就像卖面膜一样,把自己打造成面膜专家,自然会有客户找上门。
  3、营销思维。这是很多设计师所没有的思维,在这里举个简单例子,如果你遇到一个别墅的客户,他只是想做硬装,你如何营销他也做软装呢?
  这就是我所说的设计营销了,其实你只需做出一套从硬装到软装的系统设计方案,通过ppt的形式,一步一步引导客户,促使客户走进你限定的思维框架。接下来你只需要告诉他,只有你才有实力为他打造这样有品位的居住空间。
  4、粉丝(客户)。这是一个人人都是自明星的时代,把你的客户变成你的粉丝,让客户再帮你转介绍客户,就这一招你就可以有接不完的单,具体如何做?以后分享,我只想告诉你:“大客户身边一定有更多大客户”,不是吗?
 
 现在我让你清楚的知道,你最缺的三个能力是什么?你该如何做?
  一、缺实力唯一性。
  1、软装项目实施中家具、挂画、灯饰、陈设(布艺、饰品、植物、收藏品、日用品)。
  2、客户满意度验证与评估
  3、家具、灯饰、布艺、画品、植物、饰品、收藏品、日用品等的风水选材-颜色-造型-图案-方位匹配与摆放应用。
 
  二、设计唯一性。作为硬装设计师,你是否想过,如何在你的设计方案中融入更具吸引力的软装方案,硬装+软装+风水,让你的设计方案成为绝对的唯一性?
但是,事实却是:硬装设计师们多半只会给客户讲效果图,在软装方面,不重视,甚至很多设计师自认为很简单,他们所理解的软装是带客户去买东西。
  软装是系统的知识体系,设计、摆放有章可循,只有把硬装与软装结合起来,才能形成完美的秒杀客户的系统设计方案:
也就是咱们所说的“全案设计”。
当然家装有软装别墅又软装工装亦有软装,一套工装的软装那费用不菲。

关于八边形网 八边形网招聘 推广服务 帮助中心 招商加盟 我要删除信息 汇款方式 联系我们